Quina estratègia és preferible per fer concessions en una negociació?
Negociació internacional - Comerç internacional
a:
Fer concessions ràpidament per tancar l'acord.
b:
Realitzar un intercanvi de concessions que beneficii ambdues parts.
c:
Mantenir-se ferma i no fer concessions fins al final.
d:
Acceptar sempre la primera oferta presentada.
Resposta correcta: b
Explicació: L'estratègia de Win-Win, on ambdues parts fan concessions, és la més recomanada per millorar la relació i assegurar un acord favorable.
Vols poder respondre preguntes com aquesta?
Registra't a Itest.cat i pots preparar tots els teus exàmens del IOC*!