Quina és la seqüència correcta del mètode SPIN utilitzat en la venda consultiva?
Tècniques de venda i negociació - Gestió de vendes i espais comercials
a:
Situació, Problemes, Implicació, Solució
b:
Problemes, Situació, Solució, Implicació
c:
Solució, Situació, Implicació, Problemes
d:
Implicació, Solució, Situació, Problemes
Resposta correcta: a
Explicació: El mètode SPIN en la venda consultiva segueix la seqüència de Situació, Problemes, Implicació i Solució.
Vols poder respondre preguntes com aquesta?
Registra't a Itest.cat i pots preparar tots els teus exàmens del IOC*!