Quina tàctica de negociació busca manipular la percepció de poder per aconseguir un acord?
Tècniques de venda i negociació - Gestió de vendes i espais comercials
a:
Expectatives de futur
b:
Ploma en l’aire
c:
Àncora
d:
Manipulació de la percepció de poder
Resposta correcta: d
Explicació: La tàctica de manipulació de la percepció de poder consisteix a influir sobre qui sembla tenir més control sobre els recursos i augmentar la dependència per aconseguir concessions.
Vols poder respondre preguntes com aquesta?
Registra't a Itest.cat i pots preparar tots els teus exàmens del IOC*!