Quina tàctica permet mantenir el compromís a través de l'ajuda externa en una negociació?
Tècniques de venda i negociació - Gestió de vendes i espais comercials
a:
Pressions de temps curts i innegociables.
b:
Intermediació d'una altra persona en el procés.
c:
Utilització de la reputació personal.
d:
Tancar la comunicació després d'una oferta.
Resposta correcta: b
Explicació: Quan s'utilitzen altres persones com a intermediàries, es pot reforçar el compromís en la negociació, tot i que podria ser un desavantatge en cas d'acceptació.
Vols poder respondre preguntes com aquesta?
Registra't a Itest.cat i pots preparar tots els teus exàmens del IOC*!