Què és un BATNA (o MAAN) en el context d'una negociació?
Tècniques de venda i negociació - Gestió de vendes i espais comercials
a:
El punt màxim que es pot aconseguir en una negociació.
b:
Una estratègia per manipular l'oponent durant la negociació.
c:
La millor alternativa a un acord negociat.
d:
Una tàctica per aconseguir un màxim de vendes.
Resposta correcta: c
Explicació: BATNA, o MAAN, significa la millor alternativa a un acord negociat, i és essencial en la negociació ja que determina el límit mínim que una part està disposada a acceptar.
Vols poder respondre preguntes com aquesta?
Registra't a Itest.cat i pots preparar tots els teus exàmens del IOC*!