El mètode SPIN es basa en la formulació de quatre tipus de preguntes al client durant la venda consultiva.
Tècniques de venda i negociació - Gestió de vendes i espais comercials
Resposta correcta: Cert
Explicació: El mètode SPIN implica fer preguntes sobre la situació, el problema, la implicació i la necessitat de solució.
Vols poder respondre preguntes com aquesta?
Registra't a Itest.cat i pots preparar tots els teus exàmens del IOC*!