El mètode SPIN se centra en descobrir les necessitats del client per oferir-li una solució.
Tècniques de venda i negociació - Gestió de vendes i espais comercials
Resposta correcta: Cert
Explicació: El mètode SPIN implica una sèrie de preguntes per identificar els problemes i necessitats del client, facilitant així la venda.
Vols poder respondre preguntes com aquesta?
Registra't a Itest.cat i pots preparar tots els teus exàmens del IOC*!