Una tàctica de negociació anomenada 'butxaques buides' implica fer creure a l'altra part que no es poden complir les seves demandes inicials.
Tècniques de venda i negociació - Gestió de vendes i espais comercials
Resposta correcta: Cert
Explicació: El concepte de 'butxaques buides' es fonamenta en la idea de presentar una impossibilitat de pagament per aconseguir concessions de l'altra part.
Vols poder respondre preguntes com aquesta?
Registra't a Itest.cat i pots preparar tots els teus exàmens del IOC*!